Sprzedaż i charakter

Wydawnictwo: Rebis
Ilość stron : 307
Wymiar : 150x220
Oprawa: Twarda
ISBN : 978-83-7510-094-5, EAN: 9788375100945
Typ publikacji : Książka
Kategoria: Rozwój Osobisty

Po to, aby sprawdzić w praktyce, jak działają prawa, których tak długo uczę innych ludzi, żeby mieć argumenty na ludzkie „to się nie da zrobić", „tak nie można" czy „to u nas się nie uda", zajęłam się sprzedażą. Nie tylko sprzedaję, ale również szukam ludzi chętnych do zajmowania się tym samym, trenuję ich, motywuję i pomagam w rozwoju, czyli robię to, co powinien robić każdy menedżer sprzedaży. Spotkałam również na swojej drodze znakomitych sprzedawców i menedżerów, którzy zechcieli podzielić się ze mną swoją wiedzą. Na kartkach książki Sprzedaż i charakter znajdą się również ich rady, refleksje i pewne praktyczne rozwiązania. Przede wszystkim jednak przekażę własne doświadczenia początkującego (marketing sieciowy) i zaawansowanego (sprzedaż kursów) w działaniu sprzedawcy, a także wiedzę psychologa i specjalisty w dziedzinie skutecznego działania. Uważam, że już mogę pisać o sprzedaży. Naprawdę znam ten temat z każdej strony!
   Dlatego jestem przekonana, że dzięki lekturze książki Sprzedaż i charakter twoje wyniki w sprzedaży polepszą się. Przemyślisz raz jeszcze pewne sprawy, pokonasz wiele oporów, a życie stanie się bardziej uporządkowane, co pozwoli ci czerpać z niego więcej radości.

Spis treści
Sprzedaż i charakter

Wstęp.........................................   9
Rozdział 1
Najpierw sprawdź, czy słone,
czyli jak korzystać z tej książki...........................  13
Rozdział II
Ja sprzedaję, ty sprzedajesz, on, ona, ono sprzedaje,
czyli co to jest sprzedaż................................ 19
Rozdział III
Kim będziesz, jak dorośniesz,
czyli dlaczego jesteś sprzedawcą......................... 35
Rozdział IV
To se ne vrati, pane Havranek,
czyli czasy się zmieniają   ...............................41
Rozdział V
Tylko dla orłów,
czyli zapomnij o przeciętności........................... 51
Rozdział VI
Wlepianie wzroku i aerobik,
czyli nie tylko techniki.................................. 55
Rozdział VII
„To jest za drogie",
czyli potrzeby i motywy klientów..........................61
Rozdział VIII
Czy jesteś taki jak Frank Woddwoard,
czyli charakter przede wszystkim ,........................75
Rozdział IX
Kto jest kurą,
czyli co to znaczy działać skutecznie .....................    81
Rozdział X
Reguła P10,
czyli niezawodny przepis na sukces...................... 121
Rozdział XI
Podróż w głąb lodowca,
czyli przyjaźń z podświadomością ....................... 123
Rozdział XII
Weź łopatę,
czyli pracować trzeba.................................  135
Rozdział XIII
„Cóż, jestem genialna!",
czyli o poczuciu własnej wartości........................ 153
Rozdział XIV
Modlitwa świętego Franciszka,
czyli bądź proaktywny   ................................ 167
Rozdział XV
„Mam mieć", czyli poczucie obfitości   ..................... 183
Rozdział XVI
Spraw sobie kompas,
czyli poczucie spójności wewnętrznej   ....................203
Rozdział XVII
Co łączy Edisona z Pollyanną,
czyli myśl pozytywnie.................................213
Rozdział XVIII
Duże i małe patelnie,
czyli po pierwsze: program.............................225
Rozdział XIX
Mów do mnie jeszcze,
czyli kilka zasad dobrej komunikacji......................245
Rozdział XIX
Za pięć dwunasta,
czyli jak zarządzać sobą w czasie   .......................275
Rozdział XX
Nie sprzedawajmy duszy,
czyli harmonia na co dzień.............................289
Zakończenie......................................299
Dodatek A   .......................................301
Dodatek B