Psychologia perswazji

Wydawnictwo: Santorski & CO
Ilość stron : 325
Wymiar : 125x195
Oprawa: Miękka, matowa
ISBN : 83-89763-36-2
Typ publikacji : Książka
Kategoria: Komunikacja

Psychologia perswazji to wykład na temat możliwości osiągnięcia kompromisu w sporze na drodze konstruktywnej dyskusji. Wystarczy przyswoić metody przekonywania, którymi posługują się wpływowe osoby: sławni politycy, wybitni przywódcy duchowi i biznesmeni. Dostrzeżenie znaczenia perswazji w kontaktach personalnych oraz wsłuchanie się w potrzeby partnerów umożliwiają zbudowanie stabilnych związków zarówno uczuciowych, jak i zawodowych. Ten niezwykły poradnik prezentuje praktyczny trening pogłębiania więzi międzyludzkich, przekształcania lęku w siłę i utrwalania osiągnięć w pracy oraz życiu prywatnym.
Kevin Hogan pracuje jako wykładowca na prestiżowej uczelni University of St. Thomas Management Center. Jest znanym doradcą biznesmenów - jego wykłady, kursy i treningi dla profesjonalistów komunikacji, zarządzania i sprzedaży odbywają się w wielu krajach świata. Wzięli w nich udział menadżerowie z największych firm, takich jak IBM, 3M, Cargill USPS, Mayo Clinic. Jest autorem sześciu książek. Wielki rozgłos i uznanie przyniosły mu jednak dwie najnowsze, które obecnie są wydane w Polsce.
Spośród wielu książek wydanych ostatnio na świecie dla praktyków zainteresowanych sztuką wywierania wpływu na ludzi wybrałem prace dr Kevina Hogana, ponieważ z jednej strony są najbardziej zbieżne z moim zawodowym i osobistym doświadczeniem, z drugiej zaś, dzięki trafianiu w sedno sprawy, dają się z powodzeniem zastosować na naszym gruncie. Mam nadzieję, że książki te przede wszystkim pomogą w pracy zaawansowanym sprzedawcom i reprezentantom handlowym oraz trenerom z tej branży. Polecam je też wszystkim menadżerom, politykom, dziennikarzom, a także nauczycielom i wszystkim, dla których związki