Nauka perswazji

Wydawnictwo: Rebis
Ilość stron : 247
Wymiar : 150x225
Oprawa: Twarda
ISBN : 978-83-7301-933-1, EAN: 9788373019331
Typ publikacji : Książka
Kategoria: Komunikacja

   Nauka perswazji to naprawdę nowatorska, przełomowa praca z dziedziny wywierania wpływu na ludzi. Zebrałem najważniejsze aspekty procesu perswazji w jedną, łatwą do zrozumienia książkę Nauka perswazji, którą bardzo dobrze się czyta. Ma to ogromne znaczenie. Wyniki badań naukowych mogą być bowiem ekscytujące dla naukowca, ale na czytelnika gazety zadziałają jak tabletka nasenna. Moim zadaniem było zebranie wszystkich wyników najnowszych prac badawczych, sprawdzenie ich w praktyce oraz opisanie w taki sposób, aby każdy mógł je zrozumieć, a następnie zastosować.
   Gdybym był fizykiem kwantowym, napisałbym prawdopodobnie „Fizykę kwantową dla dzieci". Przedstawianie skomplikowanych zagadnień w prosty i zrozumiały sposób jest dla mnie, w przeciwieństwie do większości autorów zajmujących się tą niezwykle złożoną dziedziną ludzkiego zachowania, ogromnie ważne.
   Niektóre z informacji zawartych w książce Nauka perswazji odkryłem przez czysty przypadek (należą do nich na przykład fascynujące informacje na temat języka ciała i proksemiki*). Opisałem także wyniki fascynujących badań profesorów na całym świecie, których mało kto zna. (Słyszeliście kiedyś o Kahnemanie i Tverskym? Gilovichu? Dillardzie? O'Keefie? Gassie? Tak właśnie myślałem - a są to najznamienitsze nazwiska w tej dziedzinie!) Następnie sprawdziłem je w praktyce. Materiał badawczy, który sprawdził się w moich testach, znajduje się w tym opracowaniu. Ten, który się nie sprawdził... cóż, na pewno nie pisnę jego autorom ani słowa!
   Czy w książce Nauka perswazji jest coś naprawdę nowego, Kevin? — ludzie zadają mi to pytanie przez cały czas. Otóż w książce Nauka perswazji jest tyle nowego materiału, do natychmiastowego zastosowania w sprzedaży, marketingu, komunikacji, a nawet terapii, że zajął niemal tysiąc stron maszynopisu, które byłem zmuszony okroić do dwustu!
   W 2001 roku odkryłem nowe Prawo Perswazji i prawie oszalałem z radości. Zostało ono opisane w tej pracy. Przeciera ono nowe, zupełnie nie wydeptane ścieżki do „tak, masz rację, zrobię to". Umieściłem tutaj również niezwykle ważne informacje na temat planu prezentacji (o czym powinno się mówić, kiedy i dlaczego). Obecnie bowiem znamy już odpowiedzi na pytania, które w 2002 roku mogliśmy jedynie przeczuwać. Z książki Nauka perswazji dowiesz się, jak radzić sobie ze sprzedażą więcej niż jednego produktu czy z wyborem różnych opcji na dany produkt lub usługę. Założę się, że będziesz zaskoczony, kiedy o tym przeczytasz. Odkrycia te zmienią również sposób twojego komunikowania się z przyjaciółmi i członkami rodziny.

   Książka Nauka perswazji jest o tym, jak wpłynąć na innych, by zmienili... coś -swoje zachowanie, nastawienie, produkt, usługę, swój stosunek do ciebie czy relacje z tobą. Pragniesz, żeby ktoś zrobił coś innego niż to, co robił kilka minut temu. Chcesz, żeby ktoś w tej właśnie chwili ci przytaknął. Aby tak się działo przez cały czas, dobrze by było dowiedzieć się, co sprawia, że ludzie zachowują się tak, a nie inaczej. Chciałbym, żebyś dokładnie wiedział nie tylko, jak raz postawić na swoim, ale, jeżeli zechcesz, żeby tak było zawsze!
   Moim celem jest pomagać innym dokonywać konstruktywnych zmian w swoim życiu oraz pomagać ludziom zmieniać innych ludzi. To niezwykle ekscytujące zajęcie, udało mi się bowiem odkryć wiele kluczy, o których zapomnieli inni specjaliści w dziedzinie perswazji.
   Dużo łatwiej nakłonić kogoś do podjęcia krótkoterminowej decyzji na „tak" lub „nie", niż wprowadzić długofalową zmianę. Dokonanie trwałej przemiany jest trudne. Chodzisz co tydzień do tego samego sklepu. Tankujesz na tej samej stacji, modlisz się w tym samym kościele, obierasz tę samą trasę na codzienny spacer czy jogging, ćwiczysz w tej samej siłowni... wiesz, o co chodzi. Codziennie robisz dokładnie to samo i nic w tym złego. W rzeczy samej stałość tych zachowań może być czymś bardzo pozytywnym!
   Niestety, niektóre zachowania ludzi są całkowicie przeciwne temu, co my chcielibyśmy, żeby robili. Wówczas przydaje się umiejętność wywierania wpływu i sztuka perswazji. Niektórzy palą papierosy, zażywają narkotyki, za dużo piją, biją swoje dzieci, gwałcą, kradną, obżerają się, wpadają w złe towarzystwo, przejawiają autodestrukcyjne zachowania i nie udaje im się żyć tak, jak by pragnęli. Prawie każdy z nas zgadza się bowiem co do tego, że takie zachowania należy zmienić w sobie i w innych.

O autorze   
Przedmowa 
1 Jak zmienić innych  
2  Pierwsze cztery sekundy  
3 Model perswazji Delta  
4 Wiarygodność: istota perswazji 
5  Nowe zasady wywierania wpływu  
6 Wprowadzenie do strategii Omega  
7 Zasady formułowania oferty, techniki perswazji i strategie wywierania wpływu
8  Prawa perswazji w praktyce
9 Tajemnica oscylacji
10 Czytanie w myślach: Jak się dowiedzieć,
co myślą inni
11  Pomyślę o tym
12 Jak ich mózg kupuje ciebie!
Bibliografia
Indeks
Potrzebujesz mówcy?